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浙江沐浴沐足康护家电项目

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浙江省

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陈先生

项目详情

项目介绍

　　项目名称：浙江沐浴沐足康护家电项目

项目地址：浙江省慈溪市

主营业务：公司目前主要从事移动洗澡机的生产和销售业务，未来将推出电动实木足疗盆新产品，目标成为移动洗澡机和电动实木足疗盆细分赛道的头部品牌。

1、移动洗澡机：核心产品“茉*花”牌移动洗澡机，定位中高端，产品在设计开发和品类数量方面均处于业内领先地位，有国家CCC证书和权威检测报告。“茉*花”牌移动洗澡机在细分赛道已经留下品牌烙印，其中在线零售SKU达到46种规格，共有以下4大系列产品。

2、电动实木足疗盆：目前正在上市预备中，定位中高端，主打京东线上销售。经过前期调研，目前京东平台的瑶妹、木风、木太祖品牌销量较大，但在电动轻柔按摩的实木足疗盆细分赛道，尚未出现同类产品，正是公司入场打响品牌知名度的好时机。公司定位于沐浴沐足康护家电赛道的头部品牌，以此来统一消费者的品牌认知，致力于成为沐浴沐足康护家电的领导者。柔速按摩电动实木足疗盆，整合产业链资源，其中木桶初加工、表面打磨、着色这些由山东一家葡萄酒木桶专业制造商来完成。柔速按摩电动实木足疗盆在慈溪暂且采用代工模式，电机，主板，显示板，体外发热体，水泵等核心部件已确认，样机已经出来。京东旗舰店的足疗盆品类已添加，计划5个SKU初步上线，视觉策划按一流水准来，争取找一个体育明星做平面代言背书。

运营模式：1、上游渠道：公司与上游供应商建立了长期稳定的合作关系，目前由慈溪市宗汉科瑞电子厂负责供应电板，由宁波凯芯新能源有限公司负责供应电池，由常熟市科安电器有限公司负责供应插头电线。2、下游销售：公司主要以线上电商的模式进行产品推广及销售，直接触达C端消费者，目前在京东和天猫都有品牌旗舰店，作为线上销售的主阵地。后期将采用线上与线下相结合的模式进行销售，重点构建线下销售网络，开发区域经销商，借助经销商进行大面积推广。同时，公司将广泛利用互联网平台进行宣传，通过抖音、小红书、B站、微博、百度和微信公众号等引流种草，从而提升产品销量。

盈利模式：公司的核心盈利来源是移动洗澡机的销售收入，移动洗澡机的年销量可以达到5000台左右。目前，京东线上年销售额150万元，天猫110万元，批量采购和政府采购约50万元。作为细分赛道的头部品牌，公司有一定的定价权，京东的净利润率约13%，天猫的净利润率约8%，线下销售渠道的净利润率约11%。

项目进展：项目处于成长期。公司

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