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浙江服装设计工作室项目

纺织服装饰品

浙江省

308

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胡先生总经理设计总监

本人2000年毕业于浙江理工大学服装设计专业。从2000年起一直从事服装行业。主要做服装设计工作，一直以来无论是做服装设计师阶段还是服装设计总监阶段都有不俗的业绩。多年的服装从业经验，使我对服装行业有着深刻的了解，对服装各个环节（设计、生产、销售三大环节）有着清晰的认识、丰富的经验以及独特的见解。对服装的周期变化、发展趋势有着清晰的认识以及敏锐的洞察。最近三年主要从事羽绒服的单品板块的创业。

项目详情

项目介绍

　　　　项目名称：服装设计工作室项目
　　项目发展阶段：目前项目是初创期，今年的营业额三十五万左右，目前一年30单左右。项目前期已投入部分资源（初始投入15万，现在还有5万现金流）。目前核心人员3名；物力：各项办公设施大部分具备，但还需要后续投入一些。办公场所今年借用朋友处，下半年款项到位需要重新租用场地。
　　主营业务：公司主要从事羽绒服设计销售业务，最近三年做多元化产品。
　　客户：从线下线上获取。
　　切入点：市场B端客户。
　　灵感来源渠道：运用款式大数据，以经典款式的设计点作为素材，为创始人提供原创的灵感源，同时借鉴其他款式如每年四大时装周（巴黎、伦敦、纽约、东京）、大自然的花草树木，虫鸟虾鱼等元素为创作的灵感源。
　　主要的客户群体：平湖羽绒服服装市场的商户、档口客户、四季青、意法服装城的商户。做意法服装市场，上半年主要做冬装羽绒服。下半年做其他的，以春夏秋为主。
　　运营模式：以版权交易的形式进行销售。一个新研发的服装款，销售额为1万至1.5万，也可以给大公司进行定向开发，收取定向开发费用，比如一家收取20万。
　　项目规划：未来发展抖音，抖音的传播速度快，计划建立创始人个人IP。
　　（一）销售目标：第一年的销售目标达到250万至350万；第二年的销售目标达到500万至800万；第三年的销售目标达到1000万至1300万。
　　（二）稳定地拓展客户：基于公司目前为初创期，现有的客户群体有限，品牌的知名度不高。所以接下来要大力拓展客户。在稳定现有的市场客户的情况下，还要加大发展原有的市场客户，第一年需要再发展三十多个有效的客户，然后从这些客户群体中发展出十五个能消费二十万到三十万的大客户。还要发展五个大品牌客户，五个电商客户。第二年发展四十个有效客户。第三年发展五十个有效客户，同时未来打算进行抖音线上业务的拓展，同时建立创始人的IP。
　　（三）发展自己的团队：目前核心团队成员只有三个人，如果款项到位将要完善团队成员，第一年需要完善团队成员有如下：增加一个设计师，增加一个设计助理。增加两个固定的样衣师傅。建立自己的财务团队。第二年再增加两个设计师，增加一个版师，增加一个销售。第三年视情况在定团队发展。
　　（四）提升产品的成功率：因设计的产品以单款的形式进行销售，所以款式的成功率就决定了产出比。

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