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上海某实景娱乐（剧本杀/密室）拼场平台项目

平台休闲娱乐

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彭先生经理

项目详情

项目介绍

　　　　项目背景：
　　2019年，中国密室逃脱行业市场规模逼近100亿元，行业消费人次达到280万人次，门店个数超过10000家。
　　2019年，中国剧本杀行业市场规模达109.7亿元，同比增长68%；2020年即便受疫情冲击明显，但行业整体仍逆势实现7%增速。
　　剧本杀及密室的运营模式类似：商家提供游戏场景/场地（即“主题”），并划分各个时间段（即“场次”），供玩家预订。一般而言，大部分主题均规定了最低开场人数（一般为4-6人），若某场次未达到开场人数，则预订失败。由此，产生了“拼场”的概念，即：将若干组陌生玩家拼至同一场次，以使该场次能够成功开场。
　　项目介绍：
　　本项目搭建了剧本杀及密室的拼场平台，通过汇总实时的场次数据，以及合理的展示逻辑，提高玩家拼场的效率，提升商家的营业收入。
　　项目现状：
　　已完成初版小程序平台研发，并于上海进行试运营，上线14天内总访问量超1万、访问人数超1，200人、授权用户超200人、实际拼成场数超20场，已有广州、杭州、贵州等地的潜在合作者或用户主动问询。
　　行业痛点：
　　一、用户难以找到合适场次
　　鉴于剧本杀及密室行业的特殊性（需预约、非随到随开、需达到最低开场人数），展示逻辑应当偏向于具体场次的展示。
　　然而，目前行业内的客源大部分来源于*点评/*团，其并未对剧本杀及密室店铺的展示逻辑进行优化，未与其他行业（如：餐饮、美容等随到随开的行业）进行区分，仍以店铺为起点，导致需要进行拼场的用户难以直接寻找到合适的场次。用户需要重复如下流程，直至找到合适场次：
　　1、进入第一个店铺；
　　2、选择主题；
　　3、确认是否存在场次；
　　4、进入第二个店铺；
　　即使目前上述平台已推出微信小程序，试图弥补上述展示逻辑的缺陷，但其仍无法帮助用户按照自身需求进行信息的筛选。
　　另外一部分的客源，则来源于商家于微信群内群发的揽客广告/微信朋友圈广告，用户对于此类信息无法高效筛选，触达极少。
　　二、商家难以完成拼场，流失准客户
　　鉴于*点评/*团的展示逻辑，除了知名店铺以外，其余店铺的拼场成功率均较低。然而实际上，此类参与拼场的用户均为高质量的目标消费者，其消费意愿较高，仅由于无法达到开场人数而预订失败。通过与各商家访谈，我们了解到他们对于提升拼场成功率的意愿较高，认为其将是新的业务增长点。因此，商家对本项目的态度较为积极。

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