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北京某高级珠宝品牌项目

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北京市

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约谈创业者

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宋女士CEO

　　毕业于中国传媒大学文化产业管理专业。　　2014年导演影片《十*》获北京**制片论坛最佳影片奖。　　2019年创立个人服装工作室，达百万销售额，并与故宫文创合作。　　2020年成为北京**娱乐文化传媒有限公司联合创始人，成功助力“小*纱”、“**的茶”等多个品牌变现。　　成功孵化多个账号，并在1月内获得千万浏览量及50万+点赞，两周内涨粉14万。　　2021年成功策划全国首家二次元三坑3D摄影写真馆“**少女棠”。

项目详情

项目介绍

　　　　【项目介绍】
　　「**珠宝」根植于中国传统文化，通过结合中国元素、非遗技法（螺钿、蛋壳漆、刺绣等）与当代审美的独创设计，打造更适合中国消费者的本土高级国潮珠宝品牌。品牌通过线下N个智能交互网点簇拥一个会员体验店，配合线上公私两域全网流量运营方式，打造线上线下全氛围覆盖式营销网络。其中体验店提供的沉浸式购物体验使客户更轻易形成自发式裂变宣传，减少宣传成本；低库存、主预定及充值的会员式销售方式不仅抬高了品牌自身价值，且从根本上解决了珠宝品牌库存成本高、现金流缺乏的痛点。
　　【产品差异及服务】
　　产品差异：
　　1.将漆器、瓷镶钻、螺钿等非遗技法与当代审美结合，形成工艺壁垒，不易模仿。
　　2.抽象中国传统符号打造富有灵魂的高辨识度品牌图腾，形成品牌壁垒，与其他品牌区分开来。
　　3.以高文化内涵、低成本的玛瑙、干青翡翠、瓷器(部分高岭土瓷制品）为主要材料，打造高价值产品，满足不同客人审美需求。
　　服务：
　　1.高级珠宝订制
　　2.一定级别会员享受定期传统插花、茶艺等文化沙龙及茶话会等集体活动。
　　3.会员拥有专属追踪售后服务体系，提醒会员何时需保养，并获每年免费保养一次。
　　【市场及用户】
　　市场：根据我国珠宝协会发布数据显示，截至2019年珠宝行业市场规模已突破7000亿元，达到7073亿元，预计2024年市场规模将达到14000亿元；以结婚为目的的珠宝市场份额也早于2016年从之前的67%下降至49%，取而代之的是非婚珠宝市场需求迅速增长，我国珠宝商面临着产品结构的转换升级；我国珠宝行业集中度低，CR5=19.4%、CR10=22.7%，新兴珠宝品牌还有较大市场空间；我国老牌珠宝品牌产品款式陈旧，难以迎合当代审美，象征中国文化的高端珠宝品牌稀缺，此类品牌极具成长潜力。国潮兴起，珠宝领域在此缺少标志性本土品牌巨头。
　　用户：
　　1.生活水平较高的新兴千禧一代；
　　2.有一定储蓄，追求生活品质的中高净值人群；
　　3.对中国文化有兴趣的外国友人及本国人；
　　4.有礼品需求的公司及机构；
　　5.部分婚庆用途。
　　【商业模式】
　　通过线下低成本N个智能交互网点簇拥一个会员体验店，配合线上公私两域全网流量运营、微信小程序及天猫等平台线上销售，打造线上线下全氛围覆盖式营销网络。可充值的会员式低sku定制模式一定程度上反哺现金流，降低成本。主要收入来源为线上线下常规款珠宝销售收入+高端用户定制珠宝收入+会员充值费。

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