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上海轻医美护理品牌项目
美业 医美
上海
383
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秦先生

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项目详情
项目介绍
    项目内容:公司基地位于上海,主要专注于轻医美行业皮肤护理领域的推广。项目方原本是线上产品销售方,在产品线上推广有着丰富的经验以及成熟的销售渠道,不过在不断的运营中发现轻医美护理行业的巨大前景,所以决定大力参与该行业的发展,目标是致力于打造中国轻医美护理行业品牌领导者。
  秉持这一理念,本公司在销售的过程中注重与客户沟通,并由专业化人士对客户使用反响意见进行总结,分析客户实际使用状况和效果,形成高效专业的服务素养。具备服务素养后由线上向线下沉淀,通过线上销售打口碑做宣传,线下针对客户实际状态定制尊享护理服务做升华,实现线上销售渠道与线下专业化服务资源双整合,而后以上海为据点向内陆二三线城市衍射,逐步递进开设分店或招收加盟商,最终实现公司的伟大愿景。
  项目进展:在团队建设方面,项目方已经完成了核心创始团队的组建,同时完成了线上渠道的搭建,项目方早在17年就开始构建线上运营渠道,所以至今已有有成熟的社群体。
  现主要目标是往线下发展,目前线下店面已有一家处于整装中,预计3月中下旬装修完毕即开始运营;此外还计划在上海新设两家店,地理位置都规划与繁华地段;目前已经拥有属于自己的线下运营团队及专业服务人员。整个项目处于紧密筹备中,待资金到位后即可进行新平台搭建、团队扩建、市场推广及营销渠对接等工作。
  项目规划:1、短期规划,引入外部投入,加强团队建设,建设一支有事业心、责任心、创新能力及高效执行力的团队,进行技术、经营及市场等团队的扩充发展,大力涵养人才资源,充分发挥人才优势。约三个月时间完成内部单店建设,半年完成平台建设,一年完成3家上海市线下实体店面建设。明确平台竞争定位和发展战略,全面进行市场宣传推广,提升平台知名度及市场占有率。2、长期规划,拓展发展项目业务,随着业务规模的不断扩大,不断加强成本管理的力度,提升定价的主动性。加强社会资金的深入对接,针对性地拓展目标客户,保证市场发展的广阔性和良好的经济收益率,实现持续稳定发展。立足于上海基地,以完善和强化具有成本优势、资源优势和产业整合优势的产业链为中心目标,逐渐由江浙地区二、三线城市开始延伸,慢慢向内陆进行扩张,打造独立的产品线。以平台口碑、市场占有率、注册用户数量及消费转化率为核心发展战略目标,放眼全国市场,通过单个区域的品牌树立及口碑建设,打造整体的项目运营体系,并实现全国范围内的数据互联。
  客户定位:我们所面对的客户范围及其广泛,每一个消费群体都会成为我们潜在的消费客户,因为在人的天性中对美好事物的追求是与生俱来的,所以营销得当的话我们的客户群体将会及其庞大。
  但我们还是针对客户的年龄层次以及性别做了简单的区分,首先主要的消费人群年龄阶段在30-40岁之间,该部分人群收入稳定,消费能力强,是我们抓住的主要客户人群;其次是18-29岁之间的人群,随着医美行业消费人群的逐渐年轻化,这些年轻人可能从收入上暂时难以在医美项目投入过多的资金,但是该部分人群是我们重点培养的消费人群,随着时间的推移他们必然会成为我们的中坚客户;最后针对客户的性别,主要是发掘男性客户,女性对美的追求是天性使然,而男性在时代的号召下对美追求的种子也在不断萌芽,越来越多的男性加入精致的护理大军中,护肤不再是“娘”的代名词,男性市场将会成为我们去开拓的重要领域。
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