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山东特色学校联盟体系项目

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项目介绍

　　　　联盟背景
　　山东省象棋特色学校联盟是在山东省体育局、山东省教育厅鲁体青字【2018】17号《关于做好全省青少年和科技运动项目普及工作的通知》指导下，山东省体育局青少处、山东省教育厅体卫艺处举办的《山东省棋类特色学校联赛》的基础上成立的。由山东省棋类协会、山东省体育学校协会《关于开展山东省智力项目特色学校联赛的通知》的精神下主办，济南**体育文化发展有限公司具体执行。将山东省内各项棋类特色学校联合起来，形成协作各象棋特色学校之间象棋教育教学资源共享的纽带，旨在打造山东省棋类模范学校。为联盟学校提供棋类项目教学、训练和比赛，协助学校对特色学校的评选，为学校给予技术指导。不断提高学生健康第一意识、科学素养、创新精神和健康体魄为目标，进一步深化体育教学改革。对丰富学生课外活动，提高学生智力，促进学生掌握现代科技知识和现代信息技术，培养学生积极向上的拼搏精神、集体观念和健康体魄，具有重要意义。
　　联盟合作方式
　　校园合作：本项目通过创始人行业积累与前期筹备，具备承办山东省内官方赛事和棋类推广项目的赛事承办资质。可通过赛事招募校园内学生报名的方式整合联盟校园端，目前已有1200余所学校寻求合作。
　　加盟商合作：加盟商无需投入大量资金及成本进行运营，主要负责所代理的学校相关课程销售及维护。而本项目课件公开售价598元/套，系列共四套，总计2390元。但课件给予代理商巨大优惠（根据代理商不同，最终价格还需根据具体情况实施）。同时，此代理商不限行业及规模，如画室、音乐培训等机构，最终形成异业联盟，且代理商均有发证资质。目前无论是校园方还是加盟商方面本项目意向合作机构众多，本项目将通过学校引流+加盟商加盟的方式积累沉淀，从而占据山东棋类教培、竞技市场绝对地位。
　　电视台合作：特色学校联盟联赛主办权山东广播电视台体育频道日播栏目---《棋开得胜》；中象在线线上栏目---《棋开得胜》。本栏目为日播栏目，每年300期，旨在为象棋特色学校联盟体系单位提供更多的宣传空间，所有会员单位将在栏目中进行宣传报道，联盟体系单位学校中的学生可报名参加在栏目中播出的系列赛事。
　　项目运营策略
　　根据目前痛点，本项目体系给予优质解决方案：
　　校长方面：我公司取得山东省教育厅“特色棋类学校”的授予资质，联盟学校收取会员费用，连续缴费按星级为学校竖立星级资质，有效增强学校在生源招生时的特色。无论校长如何换届、是否支持，但特色学校的授予有利于学校每年的招生，势必支持本项目落地。
　　老师方面：我公司取得山东省教育厅“优秀辅导员证书”的授予资质，制定分数评级的方式鼓励老师们支持学生棋类爱好的学习与竞技。
　　家长方面：传统的校园强制性推广方式早已受到了家长厌倦。本项目定制学校一年级同学不可参加方式形成饥饿营销。在通过电视台《棋开得胜》的跟踪报道、象棋冬夏令营活动结营证书1-16级（中国象棋协会十一至十六级棋士网络考级办法已颁布）、棋类活动、以及各个段位考试、评级吸引家长自愿根据孩子的喜好参加培训与竞技，增强家长自主性。l成人方面：提供成人专有社区，为成人考级、辅导员、教练员、裁判员及专业选手选拔等各项成人专业领域的绿色渠道与证书。
　　项目产品及内容
　　以自有“**在线”作为网络支撑平台，展开线上报名、网络授课与线下授课、业界联盟相结合的业务模式；通过承办赛事传播棋类文化，提升公司影响力；举办段位认证与考级。
　　有专业团队研发并制作棋类教学软件和教材，针对不同年龄、不用资质、不同目的的学员群体，设置不同的课程体系；标准化、专业化教学模式让零基础棋类教师快速掌握教学方法；数字化教学突破时间、空间限制，与学校特色棋类课堂完美结合；并实现线上直播课程、互动式教学。是各类棋类运动深度需求被激发的入口，它严格按照孩子每个年龄段和掌握情况来制定。具有高效率、高接受、高续班的特征。为百万学子提供最好的棋类教育。
　　为联盟学校单位提供教学软件、教学动画、教材、教案为一体的独立特行的教育体系。可以帮助学校本职教师短期掌握象棋启蒙教学方法。
　　商业模式分析
　　项目定位：五棋培训+赛事承办+考级认证+文化传播，一站式服务中心。
　　线下学员：学员在线下门店通过本项目课程体系进行棋类培训，具备相应水准及资格后可参与本项目考级、赛事、文化传播等活动。同时还将培养专业棋手、教练员等。
　　线上会员：平台免费注册会员，会员可通过平台内教程自学。平台为会员提供部分免费的简易教学视频，激发会员兴致、推广五棋文化。平台具备四大功能：提供付费内容供会员选择（如视频、课件、作业等）；教材及教具选购的线上商城；赛事、等级考试、证书申请、文化传播活动的举办与咨询发布；社交功能、在线对战、游戏闯关、积分兑换等等。
　　以下内容：无论线上会员与线下学员，平台发布的全部线下活动均可报名参与。
　　应用人群：应用于3-12岁少儿及青少年。
　　相互转化：本项目将线下学员引流至线上，通过平台社交功能随时发布自己参赛、活动相关信息，增加学员间交流与五棋文化传承；线上会员也可通过平台寻找线下门店，为更高阶而进行系统、专业的实践培训。
　　教育培训：主要为课件销售收入（598元/套，共计四套，总计2390元），此课件为一机一码的方式收取，更换设备另收费用。
　　赛事承办：赞助费、报名费、赛事策划费、广告费等等；以及后续的证书费用工本费（20-50元/个不等）等等。
　　文化传播：主要为联盟学校的会员费用1万元-10万元不等。

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