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厦门市基于二手房交易的家居装修项目

O2O 建筑建材装修

福建省

409

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吴先生

　　1996年毕业于上海铁道大学室内设计专业；　　从事公装行业6年；家装行业18年；　　曾就职于广东荣晖建设工程有限公司任职设计师；　　北京迪克斯装饰工程有限公司厦门分公司任职首席设计师；　　目前厦门**门装饰工程有限公司任职设计总监。

项目详情

项目介绍

　　项目背景
　　中国房地产行业正逐渐从增量走向存量：参考美国和日本地产行业发展路径，存量房的销售将逐渐占据中国住宅市场交易的主导地位。目前我国住宅二手房交易金额在6万亿左右，占整个住宅市场交易额超过35%，其中一线城市和重点二线城市率先进入二手房的时代，2018年厦门二手房交易比例超过70%，全国排名第二。2020全年厦门二手房（居住用房、非居住用房）共成交46330套，成交面积4796972㎡。其中，二手住宅共成交36628套，成交面积3625214㎡（厦门市2020年新房成交21164套，234.6万方），二手房市场交易占比达到63.4%，厦门处于典型的二手房交易时代。
　　整个家居家装行业进入了市场的新拐点，渠道成本越来越高，旧有的营销手段无法带来有效的客户转化，而且传统的营销模式并没有让利消费者。传统家装公司的获客主要模式有：1、靠地铁、电视、广播电台等渠道进行广告投放（一般是大型家装公司，年营收规模数亿元及以上）；2、小渠道获客，不会把钱大量地投入营销层面，以中型公司居多；3、靠平台型企业获取流量，这类企业的年营收一般为千万元级（1000万-5000万）。但目前的营销都是把费用花在了渠道上，并没有给消费者带来实惠。此外，目前项目的导流还是站在装修业务本身来进行运营，并没有站在产业的角度来实现产业链的协同发展，以降低导流成本。
　　项目介绍
　　项目以厦门为初步运营区域，以二手房的住宅装修为主营业务，基于零中介费的模式把二手房经纪业务作为获客来源（在本公司交易的二手房要在本公司进行装修；没有装修需求的收取较低的中介费），为客户提供一站式的装修服务（初期以半包作为业务切入点），实现商业模式的创新，实现不同产业的协同效应，充分发挥项目的规模效应。公司规划在商业模式得到验证后向其他杭州等城市进行扩展，未来公司将颠覆传统家装行业经营模式，打造行业标杆企业。
　　核心团队目前已将组建；前期的市场调研已经完成；商业模式已经设计完毕；公司的注册正在着手准备。将要布局的网点：岛内（思明区和湖里区）：5家房产中介门店；岛外集美区：2家中介门店；岛外海沧区：2家中介门店；岛外同安区环东海域：1家中介门店；岛外翔安区：暂时空缺，未来会布局50-100家中介门店。

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