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山东某差步直线井下智能采油装置项目

机械机电

山东省

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项目介绍

　　主营业务：山东**石油装备科技有限公司位于山东省淄博市，公司主要从事采油设备产品的研发、生产、销售工作。现阶段主要通过向市场提供差步直线井下智能采油装置（无杆采油设备）。公司将推动和实施技术创新发展战略，坚持以客户需求为导向，按照国家采油装备机械智能化要求，结合当前市场情况与公司独特的优势，有计划的组织研发和生产业务。
　　产品介绍：公司产品主要是差步直线井下智能采油装置，主要包含抽油机和抽油泵。现产品已在大庆油田、新疆克拉玛依油田、长庆油田等油田实验完毕，并得到高度的认可。智能采油装置由三部分组成：差步直线电动机、控制系统和抽油泵。
　　目标客户：公司产品是智能采油装置高端产品-抽油机和抽油泵，属于国内高端石油装备市场，是下游各大油田采油的必备产品。国内到目前为止油田抽油机的总量已超过80万台，抽油机的每年淘汰率在5%一年在4万台上，以及数字化油田的逐步推进，油田更需要大批高端无杆抽油机来更换落后的产能装备，油田需要降耗节能，绿色环保采油设备，所以差步直线井下智能采油装置符合油田发展的要求，且市场前景非常广大。
　　公司的产品属性决定了公司市场将面向国内和国外两大客户群体。目标客户将首先立足在大庆和新疆油田市场，然后逐步向中石油、中石化、中海油及国外市场发展。
　　主要经营模式：公司化组织规范管理，利用先进的技术，打造国内采油装备知名品牌。以产品质量和服务为基础，依托专业化优势，实现公司盈利。经营过程中主要有两种模式：采购模式、生产模式和销售模式。
　　销售模式与定价策略：随着我国高端智能装备的发展，油田采油设备技术的升级，在此大环境背景下，决定了公司的市场直接面向国内和国际两大市场，同时将打造自身的品牌，生产适销对路的产品，做到统一品牌、统一质量、统一商标，扩大业产品的知名度。公司产品销售模式分为三种：产品直销、产品代销、产品和服务一体化。

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