山东某全国智慧酒店升级改造项目寻合作

2020-11-11
301
所在地区:
山东省青岛市城阳区
所属行业:
人工智能
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一、基本情况
  1、企业工商登记基本信息
  **(山东)智能科技有限公司于2020年4月28日注册成立,注册资源:300万元;注册类型:有限责任公司。
  2、企业主营业务
  **(山东)智能科技有限公司是专业从事网络技术、物联网、无接触酒店解决方案、销售智能家居系统设备、建筑智能化工程、计算机系统集成、远程控制、智能家电的远程控制、计算机的远程传输服务、APP等软件的研发、云计算平台。
  3、智能家居行业发展前景
  智能家居一直以来留给大家的印象,多半也就是高科技、方便,远程、实时、定时控制,再有灯光控制、窗帘控制、电器控制、环境控制、安防监控之类的,总而言之,无论是智能家居厂商的宣传,还是人们固有的印象,大家都觉得,智能家居的作用,那就是为了生活方便。
  也因为这个,有不少人愿意购买智能家居住宅,特别是高端客户及90后的年轻人。给家中增加一些安全系数,也能让生活更加轻松、实用、方便一些,但是,依旧有许多人认为,智能家居可有可无,只是生活的点缀,而不是生活中的必需品。我们公司从2019年就步入智能家居系统研发、模块驱动IC总线智能系统研发,工程施工。充分了解客户的实际需求,功能、技术不断的创新,如今的智能家居产品已经达到了非常神奇的控制功能。
  自从有了遥控器,人们就再也懒得往前走一步,就像当年很多人觉得手机、电脑都不是必需品一样,现在一切都改变了,智能家居、智慧酒店在生活上的便利,随着科技的发展,社会的进步,智能家居、智慧酒店将会在人们生活中扮演更加重要的角色。物联网技术从十二五规划开始被列为七大战略新兴产业之一,是引领中国经济今后10年华丽转身的主要力量,物联网在十四五期间产业规模将达到万亿,规模比互联网大30倍。而智能家居将是物联网最重要的组成部分,也是最贴近民生。商业化的物联网项目,也将迎来更多人的关注!
  一切都在改变,智能家居自然也不可能墨守成规,除了传统的智能家居功能外,更多的智能家居将会在人们未来的生活中扮演更加重要的角色,比如说,作为一个安排每日行程的管家,时刻观察人们身体状况的家庭医生,帮忙照顾老人孩子的护工、保姆,甚至也可以对孩子进行家庭教育。这些并非是无稽之谈,目前我们研究的zigbee物联网技术推出的智能家居已经实现家庭、社区、医院、商场、养老院的互联互通。
  产品采用国际领先ZigBee通信技术协议、依托智能家居产品,增加用户对产品配套的手机APP系统平台的使用粘度,当该小区/地区用户量达到30户且粘度达60%时,我司将以此驱动后资源服务平台的启动,形成产品推动平台发展,平台的发展反推产品的销售的良性推广模式。逐步与物业管理公司、广告公司、品牌商、家政等与家庭息息相关的企业合作,收取服务费,打造大数据平台。我们的家庭智能家居系统有7个子系统组成。
  目前,公司智能家居产品:远程智能墙面开关、智能窗帘控制墙面开关、智能摄像头、智能墙面插座、智能移动插座、远程智能指纹密码锁,zigbee智能网关、智能推窗器、背景音乐播放器、红外人体探测器、红外转发器、温湿度传感器、光照度度传感器、可燃气体传感器、漏水传感器等25款产品。已可实现产业化生产和应用推广。我司需要借助外界的资源进行资源整合,智能新风系统、家庭影院、语音控制、及云计算平台群服务器的扩容。
  4、人员及办公厂所情况。
  自公司创建以来,一直秉承着“合作诚信、创新进取、顾客满意”的企业经营理念,专注于满足客户需求、为客户节约资源、创造价值,共同发展,实现双赢。
  随着公司研发制度的不断健全,与涂鸦智选平台联合打造了一支高素质的专业型人才团队,现有博士、教授等高级骨干人才十余人,获得多项国家专利,并实现其成果转化,目前产品已经推上市场销售。尽管公司成立不久,但相关的技术研发工作却是多年前就开始的,已经有3至5年的技术积累和科研沉淀,先后投入了大量的研发资源,筹备了一批研发人才和专利技术成果。公司首期注册资源为300万元,公司目前实际合作额(含前期的研发投入)已超过500万元。公司成立以来主要靠各股东自然人出资的方式维持公司的运转,前期的研发投入大部分依靠股东的出资。
  5、关联企业及关联程度。
  与**智选平台深度合作,双方已经签定深度战略合作协议,为我司智能家居产品系列进行前端的研发及生产。
  此外,公司前期已经有多个智慧酒店的成功案例,目前已经是**智选平台智慧酒店的供应商,为行业智能酒店、无接触酒店提供整体解决方案及硬件产品的生产。同时,涂鸦智选平台也为我公司提供强有力的品牌及技术支撑。
商业模式
  (一)构成
  1、企业提供的价值:
  根据2010年10月18国务院通过的《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》和2011年11月工信部出台的《物联网“十二五”发展规划》,智能家居已是9大重点领域应用示范工程,体现了政策扶持倾向。与此同时,zigbee智能家居的低成本、低功耗和智能生活理念,也与打造智能建筑相融合。本公司自主研发zigbee智能家居产品,通过本公司的参与与建设,向需求方提供产品或服务的建设、拥有、经营、移交等合作方式,由本公司合作研发和拥有整个技术核心系统,并负责产品运营、研发和管理,发展代理商推广销售,同时指导代理商跟当地的装饰设计公司、家具公司、房地厂商和拥有实体店的相关商家合作,实现多赢合作模式。
  本公司的智能家居产品价值在于其“接地气”——对代理商而言,提供了优质、先进、满足顾客需求、低价的智能产品,提高了代理商的产品优势、价格优势,能更快的赚取更多的利润;对用户而言,本公司的智能产品操作简单、性价比高,而且为用户提供了更加方便、健康、环保、舒适的生活,提高生活品质;对合作企业而言,开放的平台与心态,让营销推广、广告公司、电工公司和系列产品生产的所有合作厂家在同个平台发挥所长,优势互补,形成一体,大家互惠共赢。
  2、消费者目标群体与营销渠道:
  公司的主要客户群体是国内一二线城市。
  1)90后年轻人装修群体,结婚用房需求,高端别墅群体,房地产开发商楼盘。
  2)渠道销售代理:拥有个人设计工作室,在当地装修设计行业个人知名度高,或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设,需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量,通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。
  3)精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个‘盈利点’,这种销售方式,一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。本公司的远程智能门锁是房地产开放商的刚需产品。与开发商合作。有相当大的利润空间。
  4)知名装修公司合作,跟各知名装修公司合作,类似于其他装修配套产品的合作模式,成为其智能家居唯一固定合作品牌,并实现利润共享,对各装修公司装修设计人员进行集中培训,由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作
  5)系统集成商或其他产品销售商合作寻找相关产品系统集成商合作,分享利润,共同推销智能家居产品,主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。
  6)专业市场建展厅或搭建专卖店通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,例如大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子(影音)市场等,因为到这些地方来的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户。
  7)跨界整合,要与知名装修公司、房开商合作合作。
  3、分销渠道:
  公司将在已开展各区域代理制政策,区域代理专门负责该区域项目的经营管理,总公司负责供应和培训指导支持,各区域代理负责该区域产品的营销推广和服务。
  4、用户关系:
  公司通过全网营销推广产品,通过代理商与终端用户直接或间接取得联系,在为小区家庭提供优质产品的同时提供专业电工免费上门调试安装,售后2年内免费维修服务,把服务做到极致。
  5、企业资源配置:
  公司始终秉持“合作诚信、创新进取、顾客满意”的理念,拟将打造成“重文化、重技术、重人才、轻资产、重合作”的研发销售型高科技公司。因此,本公司的资源配置基本原则是:生产成本占其销售收入的40%,市场营销费约占其销售收入的10%,税金及其他费用8%,研发及软件平台维护费占销售收入10%,总公司管理费约占销售收入的5%,公司净利润约占销售收入的27%。
  6、收入模型:
  本公司的智能家居产品不仅拥有智能家居的功能,而且价格适中,更易于大众化。目前,我们主要采取三种经营收入模式:
  1)智能家居产品销售和代理费收入。本公司两年内会在全国一二线城市广招代理商,收取代理费,同时为代理商供货,并为代理商制定一系列的奖励政策,促进代理商积极营销推广和销售。
  2)针对无接触酒店、智能语音客房业务,公司自由国内高端酒店多年从业经验的管理团队组建销售队伍,针对国内大型酒店管理集团、山东省内三千多家各种类型的规模酒店进行市场推广,赚取产品的智能升级费用及销售费用。
  合作计划
  1、计划合作金额和详细用途
  计划分二个阶段合作1000万元,第一阶段:2020年12月底前融入500万元,用于打开山东市场和产品生产,并加快在山东其他地市的宣传推广和营销力度,争取2020年实现销售收入1500万元左右。第二阶段:2021年6月底前融入500万元,在华东地区的多个省市拓展业务,争取2021年实现销售收入2000万元左右。资源主要用途:
  1、400万元智能家居系列和智慧酒店系列产品生产
  2、300万元后续研发及服务平台建设与维护
  3、100万元在全国各地市推广开拓代理商等。
  4、100万元进行智能家居、智慧酒店产品的推广。
  5、100万元公司管理、工资和日常开销等
  2、合作者退出途径
  国内新三板或中小企业板上市:本公司会在公司运营3-5年上市,因为此时公司已发展到相当大的规模,公司已经连续盈利了几年以上,公司的净资产,股本结构,营业收入,经过改组后的公司制度都符合了国内新三板或中小板上市的条件。
  兼并与收购或股份转让
  上述是针对不同合作者不同时期可选择资源退出的方式,当风险合作者期望获得高收益,且相信企业的发展前景,可选择公开上市;当风险合作者希望尽快退出合作更有收益的行业,可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润,且能够完全控制企业时,本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续合作的合作家的股份,从而实现他们的退出。
核心能力:
  本公司的智能家居配套产品有效地解决了智能家居价格居高不下的局面,为客户提供了大众化的智能家居产品,而且从硬件设备到软件平台我们均具有独立的核心平台。我们整合所有相关工厂资源,生产外包,形成轻资产公司,不仅具有成本低的优势,而且可根据特殊客户要求私人定制,智能家居整体方案解决。竞争优势明显。另外,我们始终坚持人才理念,不断集聚创新高科技人才,做好分配管理制度建设,希望能让人才充分发挥其创造性,以不断追求技术创新和新产品研发,使公司保持适度领先的核心竞争力优势。
  此外,本公司已在无接触酒店、智能家居产品等方面具有良好基础,部分产品拥有领先技术并已申报多项专利,我们已经拥有与公司业务相关的全部核心技术,技术产品已成熟并可批量生产,已经具备低成本扩张的优势。
管理团队简介:
  总经理田成强
  1.提出公司的全年规划、经营方针和经营形式,并组织实施;
  2.全面负责经营管理工作,规范内部工作流程;
  3.组建公司的基本团队,确定部门职能、人员分工及薪酬待遇;
  4.检查、督促和协调各部门的工作进展,召开公司会议;
  5.审核签发以公司名义发出的文件、报告,签署合作协议;
  行政总监李卫钢
  1.协助总经理落实工作任务并检查结果;
  2.负责起草相关文件、信函和合同;
  3.负责会议安排并整理会议纪要;
  4.负责对外联络及公共关系维护;
  5.办理公司所需各项证照;
  6.制定招聘计划及流程,负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工作;
  7.制定岗位职责说明书和工作岗位要求;
  8.搜集公司重要信息,并进行整理分析后归档。
  信息技术部张林贤
  1.主要负责产品的研发;
  2.相关的软件产品的开发;
  3.整个网络技术层面的运行和管理。
  财务部仇志禹
  1.负责组织和编制公司年度财务收支计划并监督其执行;
  2.负责款项的收入和支付,并进行成本和费用的计算;
  3.整理、编制、呈报、保管及归档相关凭证、报表和文书;
  4.负责公司税务申报和纳税工作;
  5.管理员工的各项保险和福利;
  6.拟定公司薪酬制度及标准。
  市场营销部宋文哲
  1.组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算,并监督实施;
  2.组织市场调查分析,撰写市场调查报告,提交公司管理层;
  3.洽谈销售业务,做好销售合同的签订;
  4.调查各部门物资需求情况,确定公司需采购产品/服务的类别和价格,经总经理批准后进行采购。
  招商与客服中心曾聪仔
  1.负责客户的售后服务,协调和维护与客户的关系;
  2.对服务提供商的审定和客户的认证工作;
  3.处理各类交易纠纷。
本公司已在无接触酒店、智能家居产品等方面具有良好基础,部分产品拥有领先技术并已申报多项专利,我们已经拥有与公司业务相关的全部核心技术,技术产品已成熟并可批量生产,已经具备低成本扩张的优势。
全新的商业运作模式,铸就未来的市场体量 2020-11-11
有现金流 有收入 有投入 有团队 有规模
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